ការព្យាករណ៍វិលជុំគឺគ្មានអ្វីថ្មីទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវតែចង្អុលបង្ហាញថា សណ្ឋាគារភាគច្រើនមិនប្រើពួកវាទេ ហើយពួកគេពិតជាគួរ។ វាជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍មិនគួរឱ្យជឿដែលមានតម្លៃជាទម្ងន់មាស។ និយាយអញ្ចឹង វាមិនមានទម្ងន់ច្រើនទេ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមប្រើឧបករណ៍មួយ វាគឺជាឧបករណ៍ដែលមិនអាចខ្វះបានដែលអ្នកត្រូវតែមានជារៀងរាល់ខែ ហើយឥទ្ធិពល និងសារៈសំខាន់របស់វាជាធម្មតាឡើងទម្ងន់ និងសន្ទុះក្នុងប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ។ ដូចរឿងក្នុងរឿងអាថ៌កំបាំងល្អ វាអាចឈានដល់វេនមួយរំពេច ហើយបង្កើតការបញ្ចប់ដែលមិននឹកស្មានដល់។
ដើម្បីចាប់ផ្តើម យើងត្រូវកំណត់ពីរបៀបដែលយើងបង្កើតការព្យាករណ៍វិលជុំ និងចង្អុលបង្ហាញការអនុវត្តល្អបំផុតជុំវិញការបង្កើតរបស់វា។ បន្ទាប់មក យើងចង់ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលយើងទំនាក់ទំនងការរកឃើញរបស់វា ហើយចុងក្រោយយើងចង់ឃើញពីរបៀបដែលយើងអាចប្រើវាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទិសដៅហិរញ្ញវត្ថុ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងមានឱកាសម្តងទៀតដើម្បីបង្កើតលេខរបស់យើង។
នៅដើមដំបូងត្រូវតែមានថវិកា។ បើគ្មានថវិកាទេ យើងមិនអាចមានការព្យាករណ៍វិលជុំបានទេ។ ថវិកាសណ្ឋាគាររយៈពេល 12 ខែលម្អិតដែលត្រូវបានចងក្រងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋាន រួមផ្សំដោយអ្នកដឹកនាំហិរញ្ញវត្ថុ និងយល់ព្រមដោយម៉ាកយីហោ និងកម្មសិទ្ធិ។ នោះពិតជាស្តាប់ទៅសាមញ្ញ និងងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់ ប៉ុន្តែវាជាអ្វីដែលងាយស្រួល។ អានប្លុករបារចំហៀងអំពីមូលហេតុដែលវាត្រូវការ "បង្ហូរឈាមយូរ" ដើម្បីបង្កើតថវិកានៅទីនេះ។
នៅពេលដែលយើងបានអនុម័តថវិកានោះ វាត្រូវបានចាក់សោជាអចិន្ត្រៃយ៍ ហើយមិនអនុញ្ញាតឲ្យមានការផ្លាស់ប្តូរទៀតទេ។ វានៅដដែលជារៀងរហូត ស្ទើរតែដូចសត្វមមាចរោមចៀមពីសម័យទឹកកកដែលបំភ្លេចចោលយូរមកហើយ វានឹងមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។ នោះជាផ្នែកដែលការព្យាករណ៍វិលជុំលេង។ នៅពេលដែលយើងឈានចូលឆ្នាំថ្មី ឬចុងខែធ្នូ អាស្រ័យលើកាលវិភាគម៉ាករបស់អ្នក អ្នកនឹងព្យាករណ៍ពីខែមករា ខែកុម្ភៈ និងខែមីនា។
មូលដ្ឋានសម្រាប់ការព្យាករណ៍ 30-, 60- និង 90 ថ្ងៃគឺពិតជាថវិកា ប៉ុន្តែឥឡូវនេះយើងឃើញទេសភាពនៅពីមុខយើងយ៉ាងច្បាស់ជាងពេលដែលយើងសរសេរថវិកានៅក្នុងខែសីហា/កញ្ញា។ ឥឡូវនេះយើងឃើញបន្ទប់នៅលើសៀវភៅ ល្បឿន ក្រុម ហើយភារកិច្ចនៅក្នុងដៃគឺត្រូវព្យាករណ៍ជារៀងរាល់ខែតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ខណៈពេលដែលរក្សាថវិកាជាការប្រៀបធៀប។ យើងក៏តម្រង់ខ្លួនយើងជាមួយនឹងខែដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ជាការប្រៀបធៀបដ៏មានអត្ថន័យ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយអំពីរបៀបដែលយើងប្រើការព្យាករណ៍រំកិល។ ឧបមាថាយើងបានកំណត់ថវិកា REVPAR ក្នុងខែមករាចំនួន $150, Feb $140 និងខែមីនា $165។ ការព្យាករណ៍ចុងក្រោយបង្ហាញថាយើងខិតទៅជិតបន្តិច ប៉ុន្តែធ្លាក់ចុះពីក្រោយ។ REVPAR ក្នុងខែមករា $130, Feb $125 និងខែមីនា $170។ ថង់ចម្រុះធៀបនឹងថវិកា ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ថាយើងនៅពីក្រោយក្នុងល្បឿន ហើយរូបភាពចំណូលគឺមិនអស្ចារ្យទេ។ ដូច្នេះតើយើងធ្វើអ្វីឥឡូវនេះ?
ឥឡូវនេះ យើងធ្វើការផ្តួចផ្តើម ហើយការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ហ្គេមបានប្រែក្លាយពីចំណូលទៅជា GOP។ តើយើងអាចធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញដែលបាត់បង់នៅក្នុងត្រីមាសទី 1 ដោយសារការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលដែលបានព្យាករណ៍របស់យើងធៀបនឹងថវិកា? តើយើងអាចពន្យារពេល ពន្យារពេល កាត់បន្ថយ លុបបំបាត់អ្វីខ្លះនៅក្នុងប្រតិបត្តិការរបស់យើង នៅពេលនិយាយអំពីការបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងការចំណាយនៅក្នុង Q1 ដែលនឹងជួយយើងកាត់បន្ថយការបាត់បង់ដោយមិនសម្លាប់អ្នកជំងឺ? ផ្នែកចុងក្រោយនេះគឺសំខាន់។ យើងត្រូវដឹងយ៉ាងលម្អិតអំពីអ្វីដែលយើងអាចបោះចោលកប៉ាល់លិចដោយមិនចាំបាច់បក់មកលើមុខរបស់យើង។
នោះជារូបភាពដែលយើងចង់បង្កើត និងគ្រប់គ្រង។ តើយើងអាចរក្សាអ្វីៗជាមួយគ្នាបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាននៅលើបន្ទាត់ខាងក្រោមដោយរបៀបណា សូម្បីតែនៅពេលដែលបន្ទាត់កំពូលមិនក្លាយជាការពិតដូចដែលយើងបានគ្រោងទុកនៅក្នុងថវិកាក៏ដោយ។ ពីមួយខែទៅមួយខែ យើងតាមដាន និងកែតម្រូវការចំណាយរបស់យើងតាមដែលអាចធ្វើបាន។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះ យើងគ្រាន់តែចង់ចេញពី Q1 ដោយភាគច្រើននៃស្បែករបស់យើងនៅតែជាប់។ នោះជាការព្យាករណ៍វិលជុំក្នុងសកម្មភាព។
ជារៀងរាល់ខែ យើងបានអាប់ដេតរូបភាព 30- 60- និង 90 ថ្ងៃបន្ទាប់ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងបំពេញ "ខែជាក់ស្តែង" ដូច្នេះយើងមានទិដ្ឋភាពដែលកើនឡើងឥតឈប់ឈរនៅលើជើងមេឃទៅកាន់គោលដៅចុងក្រោយ - GOP ថវិកាចុងឆ្នាំ។
ចូរប្រើការព្យាករណ៍ខែមេសាជាឧទាហរណ៍បន្ទាប់របស់យើង។ ឥឡូវនេះយើងមានជាក់ស្តែងសម្រាប់ខែមករា ខែកុម្ភៈ និងខែមីនា! ឥឡូវនេះខ្ញុំឃើញលេខ YTD គិតត្រឹមខែមីនា ហើយយើងនៅពីក្រោយប្រាក់ចំណូល និង GOP ទៅជាថវិកា បូកនឹងការព្យាករណ៍ចុងក្រោយបំផុតសម្រាប់រយៈពេល 3 ខែបន្ទាប់ ហើយចុងក្រោយគឺជាលេខថវិកាសម្រាប់រយៈពេល 6 ខែចុងក្រោយ។ គ្រប់ពេលដែលខ្ញុំកំពុងសម្លឹងមើលរង្វាន់ - ចុងឆ្នាំ។ ការព្យាករណ៍សម្រាប់ខែមេសា និងឧសភាគឺខ្លាំង ប៉ុន្តែខែមិថុនាខ្សោយ ហើយរដូវក្តៅនៅតែឆ្ងាយពេកដើម្បីរំភើបខ្លាំងពេក។ ខ្ញុំយកលេខព្យាករណ៍ចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ខែមេសា និងឧសភា ហើយខ្ញុំឃើញកន្លែងដែលខ្ញុំអាចបង្កើតភាពទន់ខ្សោយមួយចំនួនរបស់ Q1 ។ ខ្ញុំក៏មានការផ្តោតអារម្មណ៍ឡាស៊ែរនៅខែមិថុនាផងដែរ តើយើងអាចបិទអ្វីបាន និងទំហំត្រឹមត្រូវ ដូច្នេះយើងអាចឆ្លងកាត់ពាក់កណ្តាលឆ្នាំដំបូង ឬជិតដល់ GOP ដែលមានថវិកា។
ជារៀងរាល់ខែ យើងធ្វើពិតប្រាកដមួយខែទៀត ហើយសរសេរការព្យាករណ៍របស់យើង។ នេះគឺជាដំណើរការដែលយើងអនុវត្តតាមពេញមួយឆ្នាំ។
ចូរប្រើការព្យាករណ៍ខែកញ្ញាជាឧទាហរណ៍បន្ទាប់របស់យើង។ ឥឡូវនេះខ្ញុំមានលទ្ធផល YTD ខែសីហា ហើយរូបភាពសម្រាប់ខែកញ្ញាគឺរឹងមាំ ប៉ុន្តែខែតុលា និងជាពិសេសខែវិច្ឆិកាគឺនៅពីក្រោយជាពិសេសជាមួយនឹងល្បឿនក្រុម។ នេះជាកន្លែងដែលខ្ញុំចង់ប្រមូលផ្តុំកងទ័ព។ GOP របស់យើងចំពោះថវិកាគិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែសីហាគឺនៅជិតបំផុត។ ខ្ញុំមិនចង់ចាញ់ហ្គេមនេះក្នុងរយៈពេល 4 ខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះទេ។ ខ្ញុំដកការឈប់ទាំងអស់ជាមួយក្រុមលក់ និងគ្រប់គ្រងចំណូលរបស់ខ្ញុំ។ យើងត្រូវដាក់ចំណុចពិសេសក្នុងទីផ្សារដើម្បីបង្កើតរូបភាពក្រុមទន់។ យើងត្រូវធានាថាការផ្តោតអារម្មណ៍រយៈពេលខ្លីរបស់យើងត្រូវបានហៅចូល។ តើយើងអាចធ្វើអ្វីបានដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងកាត់បន្ថយការចំណាយ?
វាមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេ ប៉ុន្តែវាគឺជារបៀបដែលយើងគ្រប់គ្រងថវិកា។ យើងប្រើការព្យាករណ៍រំកិលដើម្បីរក្សាយើងឱ្យជិតទៅនឹង GOP ចុងឆ្នាំដែលបានកំណត់តាមដែលអាចធ្វើបាន។ នៅពេលដែលនៅពីក្រោយ យើងបានធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើការគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងគំនិតចំណូល។ នៅពេលដែលនៅខាងមុខ យើងផ្តោតលើការបង្កើនលំហូរឆ្លងកាត់។
រៀងរាល់ខែរហូតដល់ការព្យាករណ៍ខែធ្នូ យើងរាំដូចគ្នាជាមួយនឹងការព្យាករណ៍វិលជុំ និងថវិការបស់យើង។ វាជារបៀបដែលយើងគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ហើយដោយវិធីនេះយើងមិនដែលបោះបង់ចោលទេ។ ខែអាក្រក់ពីរបីប្រាកដជាមានន័យថាមានខែដ៏អស្ចារ្យនៅខាងមុខ។ ខ្ញុំតែងតែនិយាយថា "ការគ្រប់គ្រងថវិកាគឺដូចជាការលេងកីឡាបេស្បល"។
រកមើលបំណែកដែលនឹងមកដល់នាពេលខាងមុខដែលមានចំណងជើងថា "ផ្សែង និងកញ្ចក់" អំពីរបៀបដែលស្ថិតនៅក្រោមការសន្យា និងផ្តល់លទ្ធផលលើសពីឆ្នាំ ហើយបំពេញទូដាក់ចានរបស់អ្នកក្នុងពេលតែមួយ។
នៅ Hotel Financial Coach ខ្ញុំជួយអ្នកដឹកនាំសណ្ឋាគារ និងក្រុមជាមួយការបង្វឹកភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ សិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ និងសិក្ខាសាលា។ ការរៀន និងអនុវត្តជំនាញភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុចាំបាច់ គឺជាផ្លូវលឿនឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យក្នុងអាជីពកាន់តែច្រើន និងបង្កើនភាពរុងរឿងផ្ទាល់ខ្លួន។ ខ្ញុំធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនូវលទ្ធផលបុគ្គល និងក្រុមជាមួយនឹងការត្រឡប់មកវិញដែលបង្ហាញឱ្យឃើញពីការវិនិយោគ។
ហៅទូរសព្ទ ឬសរសេរនៅថ្ងៃនេះ ហើយរៀបចំឱ្យមានការពិភាក្សាដោយឥតគិតថ្លៃអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចបង្កើតក្រុមភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលពាក់ព័ន្ធផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងសណ្ឋាគាររបស់អ្នក។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ១៣ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៤
